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深圳年宵花市政府大单锐减 家庭零售不错

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蝴蝶兰上挂着好意头的吊坠。

漂亮的君子兰

团体大单锐减 家庭零售不错

春节将至,往年年宵花此时已进入销售旺季。记者近日走访多个花卉市场,发现2013年年宵花市场形成两极分化的局面,靠大单过活的经销商们订单锐减遭遇“寒冬”,而各大花市针对普通市民家庭和个人的摊档依旧热闹不已。

花市现状

团体大单锐减一半

近日,记者走访了福田、南山、香蜜湖等多个花卉市场,发现今年年花经销商都是头顶“冰霜”,销售很不乐观。采访中,多个花商和花农表示,今年的年宵花销量预计比往年要减少四成。香蜜湖农科花卉市场绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示,今年年宵花销量大不如以往,“中央出台了‘八项规定’后,政府单位一切从简,不摆花了,我们许多大单都丢失了!”

主打鲜花零售的盈盈花艺梁先生告诉记者,他们去年团体订单的销售额能达10万元左右,“但今年到现在不仅大单没有落实,还陆续接到取消订单的通知。”梁先生表示,今年深圳两会前,他们陆续接到通知确定取消鲜花订购,“企事业单位订单占到我们花店总销售的30%。”

记者走访的几个花商,多数表示今年政府部门团体大单比往年锐减60%~70%。深港花卉中心的周总告诉记者,以往春节将至时,各单位开始布置花坛和广场,花卉需求量大,而今年团体大单减少一大半,“政府部门的订购占到团体大单的50%~60%,而今年政府部门基本停止了年花的采购,预计今年大单销售可能会减少60%~70%。”莲花山园林有限公司的刘总也透露:“从政府到国企基本都取消了订单,团体销售将减少一半以上。”面对突如其来的窘境,刘总说要做好花商的引导和协调。

香蜜湖农科花卉中心经理张忠良表示,他们之前的政府、企事业大单今年基本取消了,“我们有40多个员工,今年算准要亏本了,往年到现在,年花销售都开始旺起来,但今年特别冷清,与我们失去大订单很有关系!”

高档次年宵花遇冷

本身从事花卉培育和销售的绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示,今年花农压力较大,因为销售启动慢,很多花农还在焦急观望中。叶如光分析表示,今年档次较高的年宵花销售不容乐观,“品种好、价格高的年宵花销售普遍堪忧,100元1支的大花蕙兰的批发量只占去年同期的六成。”而对于本来产量就大的蝴蝶兰来说,“受今年政策影响,本身就供大于求的蝴蝶兰销量愈发雪上加霜。”年前预计,由于人工成本升高,价格会大幅上涨的金桔现在也变为一个传说,“今年很多单位都不摆桔子了,80~90厘米大的桔子盆栽,价格可能会下降。”

家庭销售还不错

昨天,记者走访香蜜湖花卉市场,发现买年宵花的市民来了一拨又一拨。一些花商已对年花做了适当的调整,主要针对普通市民家庭和个人进行营销。记者注意到,往年高大靓的价格超过2000元以上的盆栽今年数量明显减少,多数是价格198元~598元的盆栽,往年的单株蝴蝶兰卖到30~40元,但今年只要20元一株。海棠的价格与往年差不多,水仙贵了20%。今年的茶花尤其开得旺盛,一盆很漂亮的粉红色茶花,花朵超过30朵,价格是198元。牡丹花似乎还没迎来春天,密密麻麻的花蕾向人展示其未来的傲人芬芳,但是价格比往年便宜了些。记者注意到,还有一些可爱的草莓盆栽、苹果盆栽等,很受小孩子的欢迎。寓意大吉大利的大橘子盆栽是很多家庭花迷的必需品,因此备受亲睐。

花商应变

特色产品吸引眼球

记者看到,今年一些花市为了吸引市民买花,特推出了许多往年没有的品种,如嫁接的苹果树和一些进口兰花。一盆硕果累累的苹果树,看起来富态喜气,价格在300多元,看起来比年桔更新颖更漂亮。一些德国铁兰花也吸引了记者和众多市民的注意,兰花尚未盛开,其咖啡色根茎看起来非常有力。进口兜兰花色较艳,花骨朵较大,价钱也相对贵了些,有些一盆花价格就在1000元以上。据工作人员介绍,为了与花相配,达到完美结合,有些年宵花的花盆很贵,一个就需要几百元。如果市民自家有花盆,就可以采购单株花自行配置。

专家建议

找准定位 主打零售

“现在年花都开了,没办法应对了;花农哭了,今年很多中小户的花农都濒临破产。”绿宝轩叶总表示心情很沉重,“一年到头,就盼着年宵花能卖个好价钱,现在卖不出去,花有可能烂在地里。”谈及施加举措来应对这场年宵花销售危机,叶总认为要重新进行市场定位,“今年年宵花要以家庭销售为主,控制好年宵花的质量和价格”。

深圳市花卉协会秘书长姚建成先生对年宵花销售的困境给出了建议,“我对花卉始终坚持的理念是——把鲜花推销给老百姓,让花卉进入千家万户,让鲜花成为生活必需品。今年困难肯定是有的,但是要做好鲜花零售终端,在社区和花市进行有效推广,找准了方向,就不愁鲜花没市场。”